Масштабы меняются

Генеральный директор казанского ООО "Книжный двор" (одно из бизнес-направлений торговой компании DOMO) Борис Мнацаканов убежден, что книжная торговля в регионах скоро полностью сосредоточится в специализированных супер и гипермаркетах

Борис Мнацаканов

- Зачем DOMO - крупная сеть по продаже бытовой техники и электроники - стала осваивать непрофильную и скромную по доходности книжную торговлю?

- Книжное направление бизнеса DOMO существует шесть лет. Этот проект мы нарабатывали еще в книжном отделе магазина "5 звезд" в Казани. Отдел был небольшим по размерам, но емким по содержанию. Я имею в виду не только хорошую полиграфию, но, прежде всего, качество самой литературы. Безусловно, массовая беллетристика занимает определенное место на полках наших магазинов, но литературного ширпотреба мы стараемся избегать.

Сейчас мы имеем гораздо большее территориальное пространство. Первый "Книжный двор" открылся полтора года назад и сразу же стал одним из крупнейших в Поволжье книжных гипермаркетов. Его площадь - 2,5 тысячи квадратных метров, а в ассортиментной матрице - более 90 тысяч наименований книг, подарочных альбомов, CD, DVD. "Книжный двор" - это серьезный долгосрочный проект. Динамика продаж постоянно растет, а их объемы достигают миллионов рублей в месяц. По нашим оценкам, доля нашего гипермаркета на книжном рынке Казани достигает 40 процентов.

Компания DOMO намерена в этом году открыть несколько "Книжных дворов" в разных городах Татарстана. Наш формат - от 500 квадратных метров - не позволяет "сажать" магазины в торговых центрах. Нам необходимы отдельно стоящие помещения.

- В нынешние времена покупатель ориентируется на громкие имена авторов, хит-парады произведений, рейтинги продаж. Эти читательские приоритеты помогают в книготорговом бизнесе?

- Рейтинги продаж имеют значение для небольших магазинов с ограниченным ассортиментом. В гипермаркете, где более 80 тысяч наименований книг из сотни разделов, он вряд ли отразит все покупательские потребности.

В "Книжном дворе" есть практически все, что издается в России. При таком количестве и разнообразии книги несопоставимы ни в жанровой, ни в ценовой категориях. Например, как расставить в рейтинге роскошное издание Библии за 25 тысяч и простой школьный словарик за 40 рублей?

Кроме того, мы стремимся развивать узколокальные направления, которые чужды другим книготоргующим организациям - объемы и масштабы общей деятельности DOMO позволяют тратиться на закупку специализированной литературы. Можно сказать, что мы являемся приверженцами перманентного универсализма и временной (в зависимости от конъюнктуры рынка) специализации.

Подготовила Евгения Газизова, Казань